第64章 都是陆檬的
刘国栋一愣，显然没料到她会突然问这个，含糊道：“大概九十天左右吧，大医院流程慢，您也知道。”
“具体是九十二天。”陆檬准确报出数字，声调平稳，“比公司规定的六十天回款期超出了五十个百分点。”
“而根据我看到的成本分析，给第三医院肿瘤中心的供货价格，已经是同类客户中的最低档，利润率本就不高。”
“在回款如此迟缓，利润空间已经见底的情况下，再降低十五个点。刘总，您认为这单生意，明心是做，还是不做？”
刘国栋喉结滚动，脸上的笑容有些僵硬：“陆总，账不能这么算，市场占有率、长期合作的价值……”
“市场占有率的基础是健康的现金流和合理的利润，否则就是流血扩张。”陆檬打断他，眼尾柔和又锐利，“长期合作的价值，也不应创建在单方面无限退让之上。冷主任提出新要求，可以理解。但我们明心的产品和服务，同样有我们的价值。”
刘国栋：“那依陆总您的意思是？”
“这样吧，刘总。回复冷主任，明心愿意就新的设备管理系统提供定制化升级服务方案，并可以派出最资深的技术团队进行对接培训，这部分增值服务我们可以优先考虑给予优惠。但是，产品价格涉及成本底线和全线客户的公平性，我们不能开这个先例。”
陆檬说，“同时，也请销售部配合财务，重新梳理和第三医院肿瘤中心的回款流程，看看问题卡在哪个环节。是内部流程问题，我们就优化流程；是对方习惯问题，就需要刘总您发挥多年交情的力量，去沟通改善。我相信，真正稳固的合作，是双向共赢，而不是一方不断退让。”
刘国栋张了张嘴，发现自己准备好的说辞全被堵了回来。
事到如今，他倘若再说难办，就显得自己极其无能了。
“……陆总考虑得周全。”刘国栋自喉咙里挤出一句话，“我这就去和冷主任沟通，尽力争取。”
“不是尽力，是必须。”陆檬微微一笑，笑容温和而疏离，带着总裁的压迫感，“明心未来的战略需要内核医院的稳定支持，我相信刘总作为销售副总，有能力维护好这份多年交情。下周的销售分析会，我期待听到关于第三医院肿瘤中心回款改善的具体计划。”
刘国栋后背顿时沁出冷汗，只得点头：“明白，陆总。”
离开小会议室，刘国栋步伐没有来的时候笃定。
还以为陆檬是只会看报表，听汇报，胡乱扯项目的花瓶。
谁知，她思路清晰，反应极快，而且貌似对他的套路心知肚明。
失策，简直失策。
陆檬回到办公室。
虞琳跟进来，低声问：“陆总，刘总他……”
“虚张声势，试探底线而已。”
陆檬走到办公桌后，目光扫过电脑屏幕上的数据图表，“去准备一下，下午我要见财务总监。另外，以我的名义，约第三医院肿瘤中心分管设备的副院长喝个茶，时间定在下周。”
“是。”
虞琳迅速记下。
商场如战场，有时也如棋局。
明心医疗这些盘根错节的人事和利益，是一盘需要陆檬步步为营的棋。
她得一步步来。
*
这些天，陆檬每天都会抽出时间去医院看望外婆。
除了季青临和裴以宁，她在医院遇见次数最多的，便是商淮之。
他常与科内老院士一同来查房，细致地为秦芸检查脚踝恢复情况。偶尔在走廊或病房门口相遇，两人会停下聊几句，多是关于外婆的病情和注意事项，言语客气而周全。
商淮之提议交换联系方式，方便随时沟通秦芸的身体状况，陆檬觉得合情合理，便没有推辞。
与谢归赫约定一同探望外婆那天下午，陆檬正好和裴以宁在附近谈事，便提前到了医院。
她给谢归赫发了微信，让他直接过来，自己则在住院楼外的长椅上等他。