第132章 静观其变
宁川感受着父母的目光，没有立刻回答，而是提起桌上的茶壶，给父母和自己各倒了一杯温热的茶水，氤氲的热气稍稍驱散了冬日的寒凉，也缓和了屋里略显凝滞的气氛。
「爹，娘。」宁川将茶水推向父母，声音平和，「先喝口热水，暖暖身子。关于七宝轩的事，不必过于忧心。」
宁大壮和柳兰依言端起茶杯，温热的茶水流划过喉咙，似乎也让纷乱的心绪安定了几分。
宁川目光扫过桌上的木匣，缓缓开口：「七宝轩主动找上门，开出优厚条件，这说明咱们家种的药材，品质确实得到了市场的认可，这是好事，证明爹娘这大半年来的辛苦没有白费。」
先肯定了父母的劳动成果。
闻言，宁大壮和柳兰脸上露出了欣慰的神色。
「不过。」话锋一转，「合作之事，关乎咱家今后的长远生计，不能只看对方条件优厚，还需权衡利弊，考虑周全。」
宁大壮忍不住问道：「小川，你的意思是，这七宝轩的条件，有啥不妥？」
「并非不妥。」宁川轻轻摇头，「七宝轩是大陆上有名的大商会，又是七宝琉璃宗旗下的产业。孙管事今日言行，也诚恳有礼。他开的条件，短期看，对咱家确实有利。」
「那————」柳兰有些不解。
「娘，您想。」宁川耐心解释，「咱们家现在最大的依仗是什么？是后院那两畦药田，是咱家能种出比别人好的药材。」
「但后院产量，是有限的。满打满算，即便开春后按计划扩种，一年能出产的优质药材也就那么多。」
宁大壮点点头：「这倒是，地就那么大，精耕细作，产量有限。」
「这就是关键。」宁川继续分析，「咱们已经先和济世堂的钱管事有了合作，而且合作得还算愉快。钱管事为人实在，给出的价格也算公道。如果因为七宝轩开价更高，就立刻转向，看似多赚了些钱，但会失去什么？」
看向父母，抛出问题：「会失去钱管事这个已经创建信任的伙伴，也会让济世堂觉得咱们见利忘义。做生意，信誉和稳定的合作关系，有时比一时的高价更重要。」
宁大壮听着儿子的分析，若有所思地摸着下巴：「嗯，小川你说得在理。钱管事那人是不错，上次结款也爽快。咱们庄稼人，不能干那种过河拆桥的事。」
柳兰也在一边点头附和：「是啊，做人要讲信用。答应了人家的事，不好反悔。」
宁川见父母理解了自己的意思，便进一步阐述他的想法：「再者，七宝轩规模大，门槛高，咱们家小业小，贸然与之深度绑定，未必是福。」
想了想，又道「他们今天可以因为咱们药材好而开出高价，明天若遇到更优质的货源，或者内部策略有变，也可能轻易改变态度。而济世堂规模适中，与咱们更对等，合作起来，咱们更有主动权。」
「那————七宝轩那边，就这么回绝了？」宁大壮有些犹豫，毕竟高出两成的价格确实诱人。
「并非回绝。」宁川唇角微扬，露出一丝睿智的笑意，「我们可以「静观其变」。」
「静观其变？」宁大壮和柳兰异口同声，带着疑惑。
「对，静观其变。」宁川肯定道，「孙管事今日来访，主要是表达诚意，并未强求我们立刻表态。咱们可以这样：一方面，继续与济世堂保持良好的合作，咱们产出的药材，优先供应给钱管事，价格按约定运行。这是咱们的根基，要稳住。」
「另一方面，对于七宝轩，咱们也不必把路堵死。孙管事送的这些种子和书册，是份人情，咱们可以收下，表示感谢。」
「至于合作，咱们可以表示，目前产量有限，已与济世堂有约在先，暂时无法向七宝轩直接供货，但感谢七宝轩的看重。日后若种植规模扩大，或者培育出新品种，会优先考虑与七宝轩接洽。」
宁川的分析条理清晰，既考虑了道义信誉，又兼顾了现实利益，听得宁大壮和柳兰一愣一愣的，眼中满是惊叹。
没想到，儿子竟然能想到这么深、这么远！
「妙啊！」宁大壮猛地一拍大腿，露出豁然开朗的笑容。
「小川，你这脑子是咋长的？咋能想到这么多弯弯绕绕？对！就这么办！」
「咱们稳住济世堂这条线，七宝轩那边，既不得罪，也不急着靠上去！让他门自己谈去！咱们就安心种好咱们的地！」
柳兰也长长舒了口气，脸上担忧尽去，换上了轻松的笑容：「还是小川想得周到。这么一来，咱们既不用做失信的人，也没把送上门的机缘推出去，心里也踏实了。他爹，就按小川说的办吧？」
「当然按小川说的办！」宁大壮毫不犹豫，「以后这种动脑子的事，多听小川的准没错！」
心中最大的石头落地，宁大壮心情大好，看着桌上的木匣也顺眼了许多。
好奇地打开匣子，拿出种子和书册。