第137章 约定
孙德海一句「就依小友所言」，如同一声锣响，声明了这场短暂交锋的阶段性结果，也为后续的细节磋商定下了基调—平等互利，而非吞并依附。
堂屋里的气氛，悄然发生了变化。
双方试探所带来的无形张力缓缓消散，取而代之的是更加务实、专注的氛围。
双方都清楚，大的原则已定，接下来便是将原则落于纸面的精雕细琢，这同样至关重要，一字一句都可能关乎未来长久的利益。
孙德海深吸一口气，整了整心绪。
不再将宁川视为一个可以轻易拿捏的农家少年，而是摆在平等的位置上。
从怀中取出一份纸笔，神色郑重：「宁小友思虑周全，孙某佩服。既然原则已定，那我们便逐一敲定这优先供应协议的细节，如何？力求权责清晰，避免日后龃龉。」
「正当如此。」宁川微微颔首，神色平静无波，「孙管事请讲。」
宁大壮和柳兰见状，知道真正的「谈买卖」现在才开始，都屏息凝神，不敢打扰，只是默默地将孙德海杯中微凉的茶水换上新湖的热水。
孙德海摊开纸笔，沉吟片刻，开口道：「既为优先供应」，首要便是界定这优先」的范围与条件。依小友方才所言，可是指贵府日后所产之所有药材」，在同等条件下，均需优先售予我七宝轩？」
宁川摇头，修正道。
「非是所有药材」。日常家用之物，或我家自用之余少量馈赠亲友邻里的部分，不应在此限。此协议，应仅限于意图用于售卖的、达到一定品相标准的药材」。具体品类，可随药田种植计划变化，但内核是商品」部分。」
孙德海点头，在纸上记下：「可。那这同等条件」又当如何界定？最为关键的，便是价格。」
「价格乃合作基石。」宁川接口道。
「方才孙管事承诺，以七宝轩内部对同等品质药材的评定基准市价」上浮三成为保底价，品质优异还可再议。」
顿了顿，道：「此条需明确写入契约。此外，这基准市价」并非一成不变，需约定，每年初，或市场有重大波动时，可由双方协商调整基准参考，以避免因市价暴涨暴跌而显失公允。」
孙德海眼中闪过赞赏，这少年连价格调整机制都想到了，心思缜密远超常人。
「可。基准价调整机制可写入补充条款。品质评定，仍按方才所言，由我方药师与孙某共同进行，标准公开，贵方有权提出异议并要求复评或第三方裁定。」
「可。」
宁川同意，又补充道，「为示公正，每次评定，需有详细记录，注明评定依据，我父亲或我本人有权在场观摩学习。这也是一个向贵轩药师请教的机会。」
孙德海略一思忖，便应承下来：「合理。七宝轩欢迎合作伙伴精进技艺。」
「其二，结算方式。」孙德海继续道，「契约定为长期，结算周期几何？是每批交货即结，还是按季度、按年度汇总结算？预付定金如何抵扣？」
宁川早有腹案。
「为便于核算，建议按季度结算。每季度末，根据交货记录与评定结果，统一核算货款，贵轩于十日内结清。至于预付定金，」
看向父母，得到肯定的眼神后，说道：「感谢贵轩好意，但既为平等合作，我宁家暂不需定金周转。若他日确有扩种需资金，再按市价行借款之议，届时另立字据，与供货契约分开。」
此言一出，宁大壮和柳兰都有些意外，但还是选择相信儿子。
孙德海更是心中一震，这少年竟连这送上门的「好处」都推拒了，显然是要彻底划清界限，不欠人情，保持绝对独立！这份心性与魄力，再次刷新了他的认知。
「宁小友磊落！」孙德海由衷赞了一句，并一一记下，「按季结算，货清款结，无需定金。」
「其三，支持条款。」孙德海放下笔，看向宁川，「方才提及的种子、技术指导，公子言可按市价支付或折价抵扣。不知贵府是希望我方提供种子名录、技术要点供选择，还是有特定需求？」
宁川沉吟道：「首批合作，我宁家希望获得贵轩关于血参」、紫芝」、金银花」三种药材的优质种子各一份，数量不需多，够试种半亩即可。」
「另需相关栽培要点、病虫害防治的详实数据。这些费用，可从首批药材货款中扣除。至于技术指导，初期暂以数据学习为主，若遇疑难，再行请教。扩种借款，目前无需。」
「可以。孙某回去便安排，尽快将种子与数据备齐送来。」孙德海点头。
随即又提出关键一点，「但既是七宝轩提供的特定种子，出产药材，需在优先供应之列，且原则上不应流向市场其他渠道。」
这是他对「优先供应」范围的合理补充。