第198章 石油合同
六月中旬，何雨柱飞了一趟伦敦。
希思罗机场出来时，下着小雨。刘经理朋友安排的车，是一辆黑色劳斯莱斯。
车子穿过伦敦市区，停在梅菲尔区一栋老式办公楼门口。何雨柱跟着来到五楼，走廊尽头一间宽敞的会议室，橡木长桌上摆着两套文档、几杯红茶。
会议室里坐着三个人。一个五十多岁的英国男人，西装笔挺，戴着一副金丝边眼镜。旁边坐着一个三十出头的年轻人，留着一头深棕色卷发，面前摆着一台笔记本和几份文档。还坐着一个女秘书，面前摊着一本厚厚的国际商法。
刘经理朋友介绍：「这位是何先生。这位是詹姆斯·史密斯，前皇家石油公司的法务总监。」
何雨柱伸出手。「史密斯先生，久仰。」
史密斯站起来握了握手。「何先生，你的情况我详细了解过。我们起草一份长期石油供应合同草案。」他把桌上那份文档推过来，厚厚一沓，封面上印着英文：长期原油供应协议。
何雨柱翻开第一页，里面不少条款。他翻到固定价格条款那一页时停住了。
「史密斯先生，这条款怎么解释的？」
史密斯身子往前倾。「这条款我在皇家石油时用过不下十次。只要在合同里写明：价格锁定，不可调整。并在仲裁条款中指定，伦敦国际仲裁院作为管辖机构，对方想反悔也找不到突破口。另外，转让条款也非常重要，何先生，你需要的是合同可交易性。」
何雨柱翻到合同转让条款那页，上面写着：本合同项下的所有权利和义务均可由买方转让给任何第三方，无需卖方另行同意。
史密斯翻开合同最后几页。「按您的要求，违约金定为十亿美元。」
何雨柱嘴角动了一下。「没错，这点很重要。」
史密斯合上协议。「总额两亿两千万美元，违约金是合同总额的四倍多。何先生，这个数字足以让对方履行合约。」
何雨柱靠在椅背上。「我要的就是这个效果。」
史密斯翻开另一份文档。「另外，合同里加了一条补充条款：如果卖方因任何原因无法按约定数量供应原油，除了支付十亿美元违约金外，还需额外赔偿买方因市场价波动，造成的全部差价损失。这条款意味着，就算油价涨到天上去，卖方只能乖乖履约。」
何雨柱看了他一眼。「史密斯先生，你很专业。」
「这是我的工作。」史密斯合上文档。「何先生，我们可以在三个月内签下至少三份这样的合同。首选沙特阿拉伯，其次是伊拉克和卡塔尔。我们在中东有可靠的联系人。」
何雨柱点了点头。「沙特那边，你有关系？」
「有。阿美石油公司在伦敦有代表处，我认识他们的欧洲区商务代表，叫阿卜杜拉·阿齐兹。我们可以安排一次会面。」
何雨柱站起来，「那就安排吧，越快越好。」
史密斯应了下来，让年轻助手去打电话。女秘书一直在笔记本上记录。
几天后一个傍晚，伦敦市中心一家高档酒店的私人包间。
过了没多久，包间门被推开，进来一个穿灰色西装的中年人，深色卷发，留着修剪整齐的胡子，皮肤略黑。
「何先生，这位是阿卜杜拉·阿齐兹先生，阿美石油公司的欧洲区代表。」史密斯介绍来人。
阿齐兹伸出手。「何先生，很高兴见到你。」
何雨柱握住他手。「阿齐兹先生，请坐。」
三个人在圆桌边坐下来。服务员端上来三杯红茶和几碟点心。
阿齐兹靠在椅背上，手里端着茶杯，目光在何雨柱脸上停留。
「何先生，听说你对长期供应合同感兴趣？」
何雨柱没绕弯子。「阿齐兹先生，我看好石油的未来需求。我想跟贵公司签订一份五年期的长期供应合同，每年一千五百万桶原油，固定价格三美元一桶。」
阿齐兹端着茶杯的手没动，「何先生，三美元一桶，这个价格……不低。」阿齐兹放下茶杯，语气不紧不慢。「目前的市场价在二点五美元左右，你出三美元，对我们来说是个不错的报价。」
何雨柱知道，阿齐兹说的是事实。1972全年国际原油价格没有超过三美元一桶，他出三美元，给出不少利润。
「阿齐兹先生，我让利给你们，就是体现我的诚意。」