第二天下午两点十分，陈奇坐在金桥园三号会议室。
桌上摊着青柠洗护的流水表、设备清单、门店租约，还有一份写得花里胡哨的融资意向书。
严城坐在对面，二十七八岁，衬衫袖口挽到手肘，眼底全是熬夜熬出来的红血丝。
「陈先生，我们现在缺的是扩张资金。
江大、理工大、师大三所学校，点位已经谈得差不多。
你投八十万，我们给百分之十二股权。」
陈奇翻到流水表第二页。
「八十万不用谈。」
严城脸色一僵。
旁边的合伙人急了。
「陈先生，大学城洗护是刚需，宿舍楼底下摆设备，学生不可能不用。
我们现在进场就是抢窗口。」
陈奇擡眼。
「窗口期不等于送钱期。」
会议室安静。
陈奇拿笔点了点流水表。
「你们把预付卡充值算营收，把未消耗余额藏在备注里。
这个月看起来流水二十三万，实际消耗只有十二万。
剩下十一万是负债，不是利润。」
严城脸色变了。
陈奇继续翻。
「设备折旧按五年摊，太乐观。
高校场景使用频率高，维护成本要上调。
还有，暑假两个月流水会断，你们模型里用全年均摊，增长率看着漂亮，现金流会骗人。」
合伙人张了张嘴，又闭上。
陈奇把意向书推回去。
「我的方案，首期二十万，分两笔。
第一笔十二万，用于设备尾款，走共管帐户。
第二笔八万，等江大点位真实运营满十五天再打。」
严城皱眉：「股权呢？」
「先做可转换收益权。」陈奇语速不快，「六个月内，你们按流水给我固定分成。
达到约定流水，我有权按现在估值折扣转股。
达不到，你们按本金加约定收益回购。
设备清单做抵押，流水帐户共管。」
严城身旁的法务都听愣了。